十年熱度不減,四特東方韻為何持續熱銷?
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十年熱度不減,四特東方韻為何持續熱銷?

http://www.3002319.live/  2020-01-02  閱讀數:242

四特酒很早就意識到了在信息時代下品牌傳播的重要性,因此傳播策略表現異!凹みM”,收效也頗豐,這也使之成為深度調整期內少數業績沒有下滑的酒企之一。

在白酒行業,一些熱極一時的產品過了幾年就趨于平淡,甚至走下坡路的也不在少數。而有這么一款產品上市近十年了還一直熱度不減。她是誰?而這樣的成績又是怎樣保持的呢?

四特東方韻系列自2010年上市,2015年起,四特東方韻全年銷售數量突破100萬件并逐年平穩增長,2017年全年累計銷售120萬件。四特東方韻走過了一段黃金期,也經歷了行業的巨變,如今卻依然保持了極高的熱度,這背后的邏輯究竟是什么?

時勢造英雄,“心智時代”下的“東方韻”

時勢造英雄,四特東方韻的成功絕非偶然。白酒市場,經歷了供不應求的產品時代;也走過了產品供大于求,企業要發現需求和制造需求的時代;如今已經到了“心智時代”。

何為心智時代,當今產品極大豐富但同質化嚴重,如何打入消費者心智,才是一個品牌、一款產品能否持續迸發生命力的關鍵點。

如今的白酒行業,有著上千家酒廠,每個廠大大小小的品牌、品類、產品,數不勝數,自然會過度競爭。為何四特東方韻能在過度競爭時代脫穎而出?在這樣的競爭環境下,消費者心智又發生了怎樣的變化?

根據市場調研發現,在移動互聯網高速發展、信息爆炸的時代,消費者接受的信息多而雜亂,對各種品牌、產品的信息接收呈現多維度、多元化、多觸點的特點。那么對應消費者產生的心理和行為又是如何?

就白酒來說,消費邏輯產生了變化。過去的消費邏輯是從眾性、面子性、消費習慣性,消費者喜歡買面子、跟風消費比較嚴重。新的消費邏輯是什么?是故事性、品質性、流行性、場景性等一些新的特質。消費者不再盲從,更加注重的是個性化消費體驗。

而四特東方韻這一系列產品的誕生,正是時代的產物,并且緊跟時代的步伐隨之創新、變革。作為江西白酒代表性品牌,四特酒很早就意識到了在信息時代下品牌傳播的重要性,因此傳播策略表現異!凹みM”,收效也頗豐,這也使之成為深度調整期內少數業績沒有下滑的酒企之一。

場景方面,四特東方韻通過線上線下多種方式,與消費者互動,比如助力海上絲綢之路、牽手央視全新融媒體節目《@春晚》、活躍于WCBA、環鄱賽等各大體育賽事、策劃“國韻家宴”父親節主題活動以及「品味四特東方韻,歡聚吉祥中國年」春節主題活動等等。與時俱進的高鐵廣告,年輕化的抖音活動、互聯網媒體活動等多種多樣的熱點活動,拉近了四特東方韻與消費者的距離,不斷深入消費者心智。

不僅如此,隨著大眾消費的升級以及審美的進步,四特東方韻也及時調整產品進行了全面升級,讓產品更加時尚、美觀、凸顯出來自江西特香型白酒的東方韻味,以精益求精的追求打造一款經久不衰的經典。

以品質為根、推動品牌走向高地

一個品牌、一款產品,能夠打入消費者心智,必然要有足夠支撐其走下去的優良品質,在品質

方面的追求,正如“四特”品牌所蘊含的文化,“四特”就代表著做到非常好。

四特酒公司董事長廖昶曾表示,“對瞬息萬變的市場環境,四特人始終圍繞成為中國差異化香型榜首品牌的歷史定位,不斷將真誠和專注融入到企業經營和產品的血脈中。在傳承和保護好傳統釀造工藝的同時,不斷用先進管理理念和現代化裝備武裝企業。讓傳統的更傳統,現代的更現代!

四特酒能從樟樹這個小城走到整個江西、走到福建,直至今天逐步走向全國,有著足夠的品牌和品質自信。四特東方韻更是代表著四特酒、江西白酒的一張底牌。消費者對四特酒的印象還停留在區域性白酒品牌的時候。那句“世界因我而不同”的品牌slogan喊出了當代中國所有的品牌文化自信和覺醒。尤其是四特東方韻“釀造五千年東方神韻”的品牌訴求更是讓四特酒以東方古老、神秘、文明的姿態屹立于世界的舞臺上。四特東方韻的東方“神力”從何而來呢?

四特酒公司副總經理吳生文重提四特酒的“四美”,使得內外兼修的四特酒通過“特”與“美”的精準概括向全國消費者傳達了四特東方韻的獨特“韻味”,何謂“四美”?

美在其特,“特”是四特酒的核心。能體現其工藝的特點:整粒大米為原料,大曲面麩加酒糟,紅褚條石壘酒窖,三型具備猶不靠。獨特的工藝造就了香氣濃郁、味道醇正的特香型白酒。

美在其雅,四特酒柔和純甘、淡雅舒適、口感豐滿細膩,迎合了當下消費者的口味傾向。四特東方韻更是將“雅”發揮到巔峰,典雅的外觀與酒體交相輝映,共同詮釋了古樸大氣、溫潤如玉、端莊優雅的東方之美。

美在其融。四特酒之“融”集中體現了東方的“和”文化。四特酒以“濃頭醬尾清中間”的“一口三香”神秘口感為世人所稱道。而這樣的獨特風味或許也只有在江西才能誕生,江西地理位置貫通南北,融匯東西,加上中華民族歷史上的多次人口遷移,為當地帶來眾多文化、技術等方面的交流,讓四特酒更具包容的特性。

美在其緣。四特酒公司座落在江西省樟樹市,樟樹也被稱為江西的四大古鎮之一?脊虐l現大量的出土文物證明了樟樹釀酒飲酒歷史的悠久。再加上沿承了明代大科學家宋應星《天工開物》的釀酒古法工藝,極其深厚的歷史淵源無疑讓四特酒的美味更加富有底蘊。

全國化新征程,扎實步伐穩抓機遇

無論是品質還是品牌方面,四特酒都已經做了多年的準備,直至今天。在酒業“蛋糕”整體變化不大的情況下,名酒降緯蠶食區域市場的勢頭明顯,各大省酒在強壓下早早大喊全國化的“先行者”也不在少數,卻大多略顯急躁,有的雷聲大雨點小,有的甚至弄得灰頭土臉又被迫蜷縮本土市場。

四特酒作為“江西王”,作為江西和福建兩省白酒旗幟,卻顯得不急不慢,默默蓄勢。外界都錯以為四特酒全國化的步伐比其他企業都“慢”。然而事實并非如此。

仔細回顧四特酒的發展軌跡,你會發現,四特酒雖從不輕易出擊,但走的每一步都十分的穩、準。即使在行業深度調整期,四特酒業仍然依靠得當的戰略,不僅沒有滑坡,甚至保持了較高速的增長。由此推斷,不久前四特東方韻的升級,作為進軍全國市場的“先鋒”,其意義重大不言而喻,同時也是全國各地經銷商不可多得的商機。

據調查發現,四特酒之前雖未廣泛傳播全國化,但已經布局多年,可見又是一次有遠見的戰略布局。不僅如此,四特酒在多個省外市場的重點區域,都取得了突破性的進展,有專家指出:“四特酒在多個省外城市的營銷策略都有跡可循,成功模式都較為類似,很可能已經總結出了可以復制推行的模板,這對其順利走向全國化有著極大的推動作用!庇薪涗N商透露,“代理四特酒的利潤率很高,產品銷售也并不困難,現在已經成為公司旗下非常賺錢的品牌!

自春糖四特東方韻升級版發布之后,四特酒已然成了相當火熱的省酒之一。內外兼修的優良品質、與時俱進的營銷策略、穩健精準的市場戰略,無一不是其致勝的法寶。(來源:酒業家)

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信息分類:好酒招商網  編輯:薛輝
本文標簽:四特東方韻 
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