盤復2019,中國西鳳的“破冰行動”

2019/12/31 9:21:48 編輯:楊博 閱讀量:121

  時至今日,2019年已劃上了圓滿的句號。從這一年來說,相對于中國酒業有輿論性,較紅的中國名酒,當屬西鳳酒了。

  因為西鳳酒的這一年,新任掌舵者上任、涅槃紅西鳳、戰略引進三大特區市場等舉措,是西鳳酒開啟全國化和高端化發展的元年,也是西鳳酒復興四大名酒地位“破冰行動”的首要戰術年。

  今年來,針對西鳳酒在全國白酒市場上的“破冰行動”,西鳳酒的發展大家有目共睹,可以說是走過的每一步都堅定而穩健。

  作為中國名酒的西鳳,這么多年來相對其他名優企業來說,在拓展全國化和高端化上相對比較緩慢,然而在今年來,隨著紅西鳳的“耀世新生”,西鳳酒也在短時間內改變了中國名酒的格局。

  時至年尾,當我們回過頭來,盤復西鳳酒發展這一年的時候,難免會有一些感慨和感想。

  2019年,

  西鳳酒的大事件回眸

  1月份:西鳳集團新任董事長、黨委書記張正正式掌舵西鳳,開啟了西鳳酒發展歷程中的“張正時代”。

  5月份:西鳳酒營銷公司一分為三——陜西西鳳酒營銷管理有限公司、陜西西鳳酒品牌運營有限公司和陜西西鳳酒電子商務有限公司,標志了西鳳酒深化改革立見成效。

  6月份:西鳳酒確立了紅西鳳1915,紅西鳳納入核心戰略高端產品系列,珍藏版西鳳酒為次高端產品體系,宣布了西鳳酒一號產品紅西鳳的強勢回歸,并確立了確立了“三大板塊,三大特區,九個樣板市場”的總體思路,并且將全國市場劃分為南方市場、北方市場和陜西市場三大板塊。

  7月份:西鳳酒官宣半年銷售額28.56億元,以張正和周艷花為代表的西鳳高層布局西鳳酒發展的四大方向,確立西鳳酒必須要走全國化和高端化發展的路線。

  8月份:新一代紅西鳳“耀世新生”,在古都西安正式上市,制定了紅西鳳發展的詳細規劃,紅西鳳王者歸來。

  9月份:紅西鳳滿月大捷,單品銷售額達到2000多萬元,并向陜西125億元的高端市場發起總攻。

  10月份:紅西鳳攜手浙江商源,正式打響南方市場戰役,開啟全國化發展的“破冰行動”。

  11月份:西鳳酒陜西攻堅戰取得良好戰績,陜西本土市場布局完成。

  12月份:紅西鳳攜手河北乾坤福,“破冰”北方市場,標志著西鳳的全國化發展已進入深水區,三大特區市場建設完成。

  破冰高端和全國,

  中國西鳳再現王者風范

  強勢入局刺刀見紅的高端酒市場,紅西鳳耀世新生便被西鳳賦予了較高的市場進攻權重。此外,紅西鳳成為西鳳品牌陣營中功率較高的加速器,也會較大化提振西鳳品牌集群的形象與價值,成為中國西鳳“破冰”全國和高端市場的利器。

  在這場“破冰行動”中,紅西鳳一出手就是大招,攜手國內名酒大商,通過直營和經銷商一體化的思路,建立“廠商聯盟,合作共贏”的路子,按照原有的計劃逐步完成特區市場和全國樣板市場的落地執行。

  事實上,紅西鳳作為承擔著西鳳酒“一號拳頭”產品的重任,“中國紅,紅西鳳”的品牌定位早已灌輸到了消費者的心智中,這種口碑效應能讓所有消費者在想到西鳳酒的時候自然而然地想到紅西鳳,如此定位在西鳳集團所有產品體系中,能與之匹敵的少之又少。

  又加上今年來,西鳳集團通過大手筆的運作,使得紅西鳳這款老名酒半年時間已重創中國高端名酒地帶,短時內改變了陜西高端白酒市場的格局,在陜西市場形成了以茅五鳳國為代表的高端陣營。

  作為自身實力強硬的有力佐證,紅西鳳再現王者風范,已明確地告訴了整個行業,隨著名酒價值的復興和再造,屬于中國西鳳在高端白酒領域強勢發展的機遇已經到來。

  值得一提的是,堅守品質戰略并深耕渠道多年,紅西鳳自身附帶的不可復制的價值名片,早已成為西鳳體系中不可或缺的一部分,這也是其吸引消費者青睞、認可以及信任的具象表現。而既然已有王者風范,紅西鳳必將以全新的身份被西鳳賦予更大的能量,而其釋放的品牌溢價,也會讓西鳳的品牌戰略升級到新的高度。

  復興大任在即,

  三年時間“破冰”百億

  自走馬上任后,西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長,陜西西鳳酒股份有限公司董事長張正,綱舉目張地托起西鳳的復興大業,在兼顧傳承的同時大膽創新,西鳳拉開了復興的帷幕。

  而且,作為現任西鳳掌舵者的張正,曾多次提到:“西鳳未來一定是爆發式地增長,猶如引爆、噴發的一座火山!庇诖送瑫r,以其為核心的西鳳領導人,為西鳳發展所描繪的藍圖:“復興四大名酒地位,早日實現百億西鳳”的大旗早已飄揚在了西鳳的王國上。

  從官宣的銷售數據看,今年實現60億元已經成為定數,下來的目標就是在官方銷售數據上“破冰”百億。

  2019年,作為中國西鳳“破冰行動”的元年,而且據西鳳酒相關人員透露,今年西鳳酒官方回款銷售額已超過60億,也就是說2019年的西鳳是一個快速發展的西鳳,是一個名酒價值回歸,在高端市場走向全國化大發展的西鳳。

  “堅定品類自信、百億西鳳目標、回歸名酒首要陣營”,西鳳酒的聲音與紅西鳳涅槃新生,吸引了一大批關注“名酒機遇”的大商。而事實上,老名酒(尤其是戰略核心產品)的品牌代理權,加之白酒行業品牌集中化趨勢,本身就是紅西鳳“紅色能量”的巨大源泉。

  因為在現有的西鳳人看來,紅西鳳不僅引領了西鳳價值回歸和品牌重塑,也帶動著西鳳的結構調整和綜合產品的系統提升,更是西鳳復興大任的要素。

  假日時日,中國西鳳的大旗一定將成為中國高端白酒市場一個不可或缺的核心力量。(來源:中國酒業新聞網)

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