習酒2019年收鎖定79.8億,2020年破百億

2019/12/31 8:56:09 編輯:楊博 閱讀量:532

  習酒經銷商大會來了!2019年,鎖定79.8億;2020年,“七劍”破百億

  導讀:

  2017年,營收35.78億元(含稅),核心市場在貴州,屬區域名酒;

  2018年,營收56億元(含稅),省外占比超過50%;

  2019年,營收79.8億元(含稅),同比增長40.69%,省外市場同比增長76.43%,占比65%。

  三年時間,習酒在從區域名酒到全國名酒的路上走了很遠。

  2020年,習酒把營收目標定到了含稅銷售額100億,配額銷售計劃3.5萬噸之上。

  【中國白酒網】12月30日,茅臺集團習酒公司2020年全國經銷商大會在山東濟南召開。茅臺集團黨委委員、副總經理萬波,茅臺集團總經理助理、習酒公司黨委書記、董事長鐘方達,茅臺集團總經理助理、習酒公司黨委副書記、副董事長、總經理涂華彬,習酒公司黨委副書記、紀委書記陳應榮,黨委委員、總工程師胡峰,黨委委員、副總經理陳強,總會計師李明光等高層以及上千名經銷商參加了此次會議。

  在這場以“夯實基礎 鼓足干勁 實現百億目標 居安思危 行穩致遠 爭創一流酒企”為主題的年度大會上,習酒方面系統總結了2019年的營銷工作,并對如何達成2020年的百億目標做了詳細闡述。

  整場會議的內容可概述為:2020年將是習酒的基礎建設年,除市場建設外,同時也強調產品質量建設、品牌建設和技改項目建設的持續夯實。這一年,習酒將緊緊圍繞“百億習酒”的發展目標,繼續堅持“穩中求進”的營銷工作總基調,做大總量,做優質量,決勝次高端!

  01

  省外大捷,79.8億成績單的弦外之音

  記者在會上獲悉:2019年全年,習酒實現銷售額79.8億元,同比增長40.69%,提前超額完成年初目標任務(76億元),銷售業績突破歷史新高。

  從習酒的市場銷售分析來看,其省外市場同比增長76.43%,整體占比達歷史新高。

  而落實到產品層面,習酒近年來持續推進質量體系建設:打造了明星大單品習酒?窖藏1988,陸續推出了窖藏年份酒、生肖酒、小壇酒,2019年7月,又將高端醬香的標準之作“君品習酒”帶到了市場。其中,窖藏系列全國銷售額同比增長55.64%,銷售額占整體銷售的53.1%。

  對于習酒公司在2019的工作,萬波給予了高度評價。他認為,習酒公司在生產、經營上的各項工作持續向好,省外市場占比持續提高,中高端發展戰略得到了更好的落實。通過堅持不懈的努力,習酒的產品線更趨合理,產品效益提升明顯,還榮膺了第十八屆全國質量獎,大大提升了習酒的品牌影響力。

  02

  集團護航,畫好百億習酒“工筆畫”

  談到接下來的工作時,茅臺集團黨委委員、副總經理萬波表示,茅臺集團黨委將充分發揮“把方向、管大局、保落實”的作用,著力培養精兵強將,選優配齊習酒經營班子,加大政策、技術、人才、品牌等方面的支持力度,給習酒創造更大的發展空間,給習酒帶來更多的希望和潛力。習酒要認真落實集團“做足酒文章,擴大酒天地”的戰略要求,堅持高質量發展的理念和穩中求進的總基調,走好高質量發展之路,進一步提升在茅臺集團里的支撐力和貢獻度,為茅臺的持續、穩定健康發展注入強勁動力,為地方經濟發展提供更大的支撐。

  會上,萬波主要強調了兩點:

  一、推動轉型升級,優化發展模式。要牢固樹立“大集團意識、大茅臺觀念、一盤棋思想”,科學制定中長期發展規劃,合理配置、充分利用有效資源,增強發展優勢,打造具有強大競爭力的習酒品牌。

  要力爭盡快實現集團品牌管理的“雙五”戰略(即品牌數縮減至5個左右,產品總數控制在50個以內)。持續制定品牌瘦身計劃,做好品牌培育規劃,全力塑造核心品牌,打造大單品,逐步淘汰效益低的品牌。

  要細化分解、落實百億銷售目標,按照“能快則快、不留余地、不留后路”的原則,按照百億目標開清單、下任務、定責任、保進度,既要科學規劃、分步實施,又要措施得當、執行有效,確保目標順利實現,行業地位穩中有進。

  二、全面夯實基礎,增強發展后勁。要抓好生產,確保質量,以過硬品質贏得市場,贏得消費者,贏得口碑和美譽。

  要做好市場、重視服務,團結全國各地經銷商,樹牢“消費者至上”理念,引領廣大經銷商集中精力做好推廣、做精市場、做好服務,增強消費者對習酒品牌的忠誠度。

  要做強品牌、做新文化,創新方法狠抓品牌塑造,全方位、多角度、多維度開展好品牌推廣、傳播好君品文化,引導消費者樂于購買、喜歡飲用、適量收藏習酒。

  要科學規劃,穩步推進技改擴能項目建設,嚴格按照集團公司“設計合理、投資可控、質量保證、工期鎖定”要求,建成與習酒品牌和發展相稱的規模和環境,實現增產擴能。

  要強化管理、提升水平,繼續借助創獎之機,加強對標管理、目視化管理、現場管理,全面推行卓越績效模式管理,打造具有習酒特色的管理名片。

  有經銷商認為,2019年,習酒把更多的精力放在了推動全國化的布局上,2020年,其重點將更加聚焦,更加精細化,一幅白億習酒的“工筆畫”正在徐徐落筆。

  03

  2020,百億目標這樣落地

  2020年,習酒的百億目標如何實現呢?《營銷工作報告》將其總結為“一個目標”、“四個持續”和“七項工作”。

  一個目標

  緊緊圍繞“百億習酒”的發展目標,深刻認識全國宏觀經濟形勢及行業發展態勢,繼續堅持“穩中求進”的營銷工作總基調。

  四個持續

  持續塑造戰略核心大單品“窖藏1988”,以次高端及以上產品為主要載體,打造全國醬酒第二品牌;

  持續推進“133+”的全國市場布局,加快實現“貴州模式”的復制,精耕省外三個樣板省份(河南、山東、廣東)和三個重點省份(江蘇、福建、浙江),培育其他省外潛力市場;

  持續加強“市場基礎建設年”的專項工作,系統夯實各區域、各渠道、各主要品牌的營銷網絡;

  持續加快大數據和信息化在管理、營銷及物流等環節的運用。著力補短板,奮力上臺階,努力實現百億目標。

  七項工作

  集中精力加強營銷隊伍組織建設。持續開展營銷展現黨務工作人員能力素質提升工程,面向全體營銷團隊組織定期和專項培訓;

  積極宣貫君品文化塑造高端品牌。傳播上,將繼續建設以宣貫“君品文化”為己任的傳播體系,升級策劃“中國年.喝習酒”、“中秋夜.喝習酒”等活動,強化習酒文化個性,逐漸豐富“君子文化圈”。落地上則繼續堅持大單品戰略,堅持以市場為導向,嘗試走出國門;

  立足次高端,強化結構調整。繼續實施產品結構調整,提高產品利潤率,深入落實經銷商結構優化;

  著眼全國化,夯實市場基礎。加快省外市場布局。2020年,全國片區市場將達到46個。其中省外細分片區32個。要實現5億級片區一個、三億級片區7個、兩億級片區19個、一億級片區5個。省外銷售占比將超過70%。2020年將堅決執行剛性價格體系;

  主動走進團購單位,精準實施消費培養。要一個“請進來”,兩個“走出去”、三個“喝得到”。計劃拜訪1000家團購單位。

  以更大的力度推進信息營。推進分銷系統全國化、會員積分系統、明確電商發展高度;

  以更嚴的要求落實內控管理。打造事業部、財務部、督查審計部三道防火墻,要“管隊伍”、“管費用”、“管流程”。

  茅臺集團總經理助理、習酒公司黨委書記、董事長鐘方達在講話中表示,2020年是習酒沖擊百億目標的關鍵之年,也是“十三五”的收官之年,必將載入習酒發展史冊。習酒將緊緊圍繞百億目標,以“做優品牌、做大市場、做強管控、做久服務”為重點,保持發展定力,堅定必勝信心,以穩中求進的工作總基調來堅決完成任務。

  針對2020年的工作,他強調了五個要點:

  一、做優品牌,加大廣告投入、內容建設,強化品牌傳播,抓好文化載體、升級推廣活動,創新品牌宣傳,堅定打造全國知名品牌。

  二、做大市場,堅決貫徹落實“六個堅持”。一是堅持走中高端路線,繼續堅持“瘦身、規范、提價、增效”的方針,對不能帶來利潤的產品下決心砍減。二是堅持打造大單品,更好地集中品牌、集中資源、精準發力實施大單品戰略。兼香型酒消化完庫存后停產,主打產品銷售額占銷售總額的70%-80%。三是堅持以消費者為中心,緊緊圍繞消費者開展市場工作,強化與消費者的聯系,增強消費者粘性。四是堅持穩固貴州市場、做大省外市場。五是用封壇酒、定制酒、老酒來堅持做好高端的大客戶開發維護。六是堅持“濃香、特許”走高、精、少路線,即價格要高,質量要精,數量要少。

  三、做強管控,要強化管理基礎、規范費用管理、規范片區活動、規范招商管理、嚴查竄貨、假貨。鐘方達強調,接下來習酒會放慢招商腳步,由數量向質量轉變,由求進向求穩轉變,從管理者向服務員轉變。

  四、做久服務,要提升服務水平,增強服務理念,堅守“無情不商、服務至上”的情商文化。

  五、穩中求進,要科學安排計劃,打造好隊伍,堅信百億目標定能實現。

  會議宣布了銷售公司人事調整任免文件,銷售公司總經理楊煒煒帶領新的領導班子和營銷團隊集體宣誓。

  04

  習酒,可以被看好

  為什么這幾年高度關注習酒?因為這幾年來,習酒每年都超額完成目標任務,因為在不少人認定全國化門票已經發完的情況下,習酒在2019年把省外市場的數量做到了30個左右……

  習酒對300多家經銷商和合作商進行了表彰

  在記者看來,2020年乃至接下來的幾年,即使市場環境會更加復雜,競爭會更加激烈,但習酒依然會沿著自己的路徑、遵循自己的特色,有序而行。這一判斷與會后接受采訪的部分習酒省外經銷商一致。為什么習酒會被看好?總結起來有五點

  其一,不能回避的醬酒熱。在記者看來,醬酒企業的發展對今年白酒行業的不錯表現功不可沒,更何況,習酒始終有著茅臺集團的護航。

  其二,對高質量品質的堅守。這是記者堅定看好習酒的核心原因。習酒的一把手是技術出身,對品質的追求可謂品牌。這份堅守,讓習酒有了“品質贏天下”的底氣。

  其三,產能的擴大。11月20日,茅臺集團通過了《關于習酒公司投資84.6億元建設1.9萬噸醬香酒及配套項目的議案》,根據集團規劃,習酒產能未來要擴充至5萬噸。這個產能所看準的,顯然不止于百億。

  其四、聚焦的打造。這幾年來,習酒的全國化之路并非全面開花,而是根據計劃,有重點的逐一布局、逐一打造。聚焦之下,形成了擊穿性的效果。這樣的樣板,給了其他還未涉及到的市場上的經銷商以念想。值得注意的是,2020年,習酒新增重點市場三個:江蘇、福建及浙江。三大經濟發達地區將助力習酒的百億征程。

  其五、結構的清晰。2019年,習酒推出了定價1399元的“君品習酒”,與超40億的窖藏系列、超20億的金鉆系列構成了習酒清晰的產品結構體系。2020年,三大系列的能量將繼續爆發。

  從1952年至今,67年的歲月賦予了習酒太多的故事,貫穿這些故事的主旋律,是習酒人對品質的執著。

  順勢而為、厚積薄發,市場沒有辜負習酒人的這份堅持。在記者看來,即使是100億,對于不斷強調“穩中求進”的習酒來說,也只是一個開始。

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