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“三年軍令狀”提前實現 汾酒集團在全國加速擴張

http://www.3002319.live/  2019/12/31 9:04:04
  “過去三年是極不容易、極不簡單、極不平凡的三年”。在12月26日舉行的汾酒集團全球經銷商大會上,汾酒集團董事長李秋喜感嘆道。2017年初,作為山西省國資改革的樣本,汾酒集團立下了“三年軍令狀”。如今,三年之約即將到期,汾酒集團三年改革目標提前完成,且公司還在全國范圍內加速擴張,目前已規劃出20個機會型市場。

  “三年軍令狀”提前實現

  汾酒集團董事長助理、汾酒銷售公司總經理李俊在汾酒全球經銷商大會上表示,汾酒集團目前已順利完成“三年軍令狀”中所設定的目標。截至今年11月,僅汾酒銷售公司的銷售額就突破了百億元大關,銷售公司本部的平均年收入增幅達到36%。

  2017年2月,汾酒集團與山西省國資委簽訂了三年目標責任書,承諾汾酒集團2017-2019年酒類營收增長目標分別為30%、30%和20%,利潤增長目標分別為25%、25%和25%,到2019年底,國有資本保值增值率達107.6%、酒類營收達到103.74億元、酒類利潤總額達到16.38億元,同時推行股改試點,推進汾酒集團整體上市進程。

  從山西省國資委考核目標完成情況來看,記者了解到,早在2017年底,汾酒集團就以國有資本保值增值率108.97%的較好成績提前并超額完成了107.67%的考核目標值;2018年底,汾酒集團實現酒類銷售收入110.64億元,酒類利潤23.45億元,僅用兩年時間就提前完成了之前承諾的酒類收入和酒類利潤總額的目標;截至今年11月,汾酒集團酒類收入和利潤總額已超去年全年水平,提前且超額完成年度目標。

  穩步推進整體上市進程

  實際上,三年來,汾酒集團一直在穩步推進整體上市進程,尤其是近一年內,該公司在資本市場頻頻發力。

  記者了解到,2018年11月,山西汾酒股份有限公司(以下簡稱山西汾酒)發布公告稱,其全資子公司以9282.75萬元收購汾酒集團旗下的山西杏花村國際貿易有限責任公司部分資產。2018年12月,山西汾酒又以1.22億元收購山西杏花村汾酒集團酒業發展區銷售有限責任公司51%的股權。今年3月,山西汾酒宣布現金收購義泉涌公司和汾酒集團旗下和房屋建筑物、構筑物等有關的部分資產。

  今年11月25日,山西汾酒連發布19條公告,內容涉及與該司控股股東汾酒集團有關的七項關聯資產收購,交易總額達6.06億元,具體資產包括:山西杏花村汾酒銷售有限責任公司10%股權及部分資產、山西杏花村竹葉青酒營銷有限責任公司10%股權、寶泉福利有限責任公司部分資產,以及山西杏花村義泉涌酒業股份有限公司部分資產等。

  針對這一系列收購行動,山西汾酒表示,主要是為了提升公司市場競爭力和盈利能力,提高白酒產能,同時進一步減少同業競爭和關聯交易,及保證相關資產的完整性等。

  規劃20個機會型市場

  三年來,山西汾酒在營銷層面實現了增長。李秋喜在汾酒全球經銷商大會上公布的數據顯示,2017-2019年,山西汾酒銷售團隊由500多人增至4000多人;經銷商數量由700多家增至2000多家;專賣店數量由400多家增至900多家;經銷網點從50000家激增至70多萬家;億元及以上體量的市場數量翻了一番;年銷售額由40億元激增至120億元。

  此外,山西汾酒還在山西省外加速擴張。數據顯示,目前,山西汾酒省外市場銷售額占比56%。預計2020年,其市場交易額低于3000萬元的省區或不復存在。目前,山西省外億元級市場已達18個。

  對于未來的白酒市場,李俊認為,白酒整體增長空間非常有限,高速增長將只屬于少數品牌。但不管是消費者對品牌認知度的提升,還是行業集中度的提升,對山西汾酒而言都是難得的機遇。目前,山西汾酒已規劃了20個機會型市場。2019-2020年,還將全面拓展以江浙滬皖、閩瓊為代表的長三角、珠三角市場,把長江以南的市場看成是山西汾酒新的增長機會。(來源:中國商報)

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